Vägen till värdebaserad prissättning

Prisstrategi · VD · CFO · Prisansvariga · Försäljningschefer

En intensiv endagskurs

”Kunder köper inte produkter, de köper de fördelar som produkterna och deras leverantörer erbjuder dem.”

— Peter Drucker

De flesta företag prissätter fortfarande utifrån sina kostnader eller gamla modeller. Den här kursen handlar om skiftet, färdplanen och hur det görs i praktiken, från cost plus till värdebaserad prissättning. Du får med dig en tydlig bild av var din organisation står i dag, vad värdebaserad prissättning faktiskt kräver och de första konkreta stegen att ta.

Om kursen

Det här är en kurs för ledningspersoner, säljchefer och andra kommersiella ledare som är involverade i prisbeslut och vill ha ett skarpare och mer medvetet ramverk för att fatta dem. Du får med dig en konkret metod för att kvantifiera värde, bygga en värdebaserad prislista och modellera dess effekt jämfört med det ni tar ut i dag.

Vi arbetar med ett gemensamt case genom hela dagen, så att diskussionen förblir konkret och ramverken landar i ett verkligt sammanhang, inte på slides.

Prisstrategi utvecklas i takt med marknader och köpbeteende, och vi uppdaterar kursinnehållet för varje kursomgång. Beskrivningen nedan ger den övergripande formen. Specifika exempel och tyngdpunkter kan ha förändrats. Kontakta oss på Jacob.barnholdt@Digility.se om du vill veta exakt vad nästa tillfälle innehåller.

Förkunskaper

Erfarenhet av prissättning: Du har satt eller påverkat priser i din organisation, som chef, kommersiell ledare eller prisansvarig. Ingen formell utbildning i prissättning krävs.

Kursformat

Dagen är uppbyggd kring strukturerat grupparbete på ett gemensamt case. Du lär dig metoder för att förstå dina produkters relation mellan pris och marknadsvärde, och hur du sätter en global och lokal värdebaserad prislista.

Vi använder medvetet ett gemensamt case i stället för er egen prissättning, eftersom ett endagsformat fungerar bäst när alla resonerar utifrån samma fakta. Du får med dig ramverk som du kan tillämpa på din egen organisation.

Värde och prissättning

Vi lägger grunden: vad värdebaserad prissättning faktiskt innebär, hur den skiljer sig från kostnadsplus och konkurrentbaserade metoder, och hur du kvantifierar de värdedrivare som dina kunder faktiskt betalar för.

• Värdedrivare och värdekartläggning: att identifiera vad kunderna faktiskt betalar för
• Värdebaserad prissättning: färdplan och kunnande för att gå från kostnadsplus till värdebaserade prislistor
• Från värde till pris: att omsätta värde i ett försvarbart prisläge
• Vanliga fallgropar i prissättningen och den strategiska kostnaden av att sätta fel pris

Det gemensamma caset

Under dagen arbetar ni som grupp med en enda prissättningsutmaning: ett B2B-företag med de problem du känner igen från din egen verksamhet, en prislista som vuxit organiskt, otydliga värdedrivare och känslan av att produkterna saknar tydlig prislogik. I slutet av dagen har ni kvantifierat värdet, byggt om prislistan utifrån det, segmenterat den och modellerat intäktseffekten jämfört med utgångsläget.

Det här får du med dig

• Ett tydligt ramverk för att flytta din organisation från kostnadsplus eller konkurrentbaserad prissättning mot värdebaserad prissättning
• Ett genomarbetat exempel på en värdebaserad prislista, byggd från värdedrivare, segmenterad och modellerad mot ett utgångsläge, som du kan använda som mall för din egen
• Kunskap om hur du genomför en värdekartläggning
• Ett nätverk av chefer och kommersiella ledare som arbetar med samma utmaningar
• Allt kursmaterial
• Kursintyg

Praktisk information

• Plats: Centrala Stockholm, nära Hötorget
• Tid: 09:00–16:30
• Lunch samt förfriskningar med frukostmackor och frukt ingår

Kursledare

Jacob Barnholdt och Fredrik Norberg, grundare av Digility Pricebase, en plattform för värdebaserad prissättning och intäktsanalys. De har arbetat med prissättning i sex år inom en rad branscher och hjälpt företag att gå från kostnadsplus och konkurrentbaserade metoder till prissättning som speglar det värde de levererar.